在現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)上，P2P的網(wǎng)站廣泛流行，那么P2P網(wǎng)站是如何獲利的呢？這就要講到多種付費(fèi)方式，接下來由大華偉業(yè)廣告有限公司給大家介紹幾種付費(fèi)模式。

CPM——展示付費(fèi)模式，以展現(xiàn)量為廣告呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，對于用戶看到廣告之后的行為不做效果上的保障。目前DSP廣告多采用CPM的計費(fèi)方式，通過對用戶的習(xí)慣、訪問軌跡等進(jìn)行分析和歸類，并以多個標(biāo)簽進(jìn)行區(qū)分，最后根據(jù)平臺的需求對特定標(biāo)簽的人群進(jìn)行推送，以千人展示(如：10元/千人)為計算費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。采用CPM模式的廣告通常只會產(chǎn)生用戶的瀏覽行為，對P2P平臺而言往往呈現(xiàn)出“倒三角”的推廣效應(yīng)，即從展現(xiàn)到用戶點(diǎn)擊，再到注冊直至最終投資，效果衰減比較嚴(yán)重，并且需要平臺的運(yùn)營人員投入大量的精力對渠道進(jìn)行篩選，投放難度較大，效果受多方因素的影響，容易產(chǎn)生波動。

CPC——按點(diǎn)擊付費(fèi)模式，即根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。在現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣中，典型的CPC模式就是搜索引擎的競價排名，如百度、360、搜狗的關(guān)鍵詞競價廣告。投放搜索引擎競價排名或者大流量應(yīng)用的點(diǎn)擊廣告，是P2P平臺獲取流量的主要方式之一。但由于政策收緊以及個別平臺跑路事件的影響，P2P在搜索引擎上的競價推廣遭到了嚴(yán)格的限制，資質(zhì)審核以及廣告位的減少導(dǎo)致P2P相關(guān)詞匯價格飆升，部分關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊價格已達(dá)10幾元，大幅增加了P2P平臺的投放成本。而大流量應(yīng)用的點(diǎn)擊廣告，例如今日頭條的報價也是一路水漲船高，根據(jù)其刊例報價單顯示，2013年今日頭條的單次點(diǎn)擊付費(fèi)為0.8元，到了2016年其單次點(diǎn)擊費(fèi)用已達(dá)2元。目前，已有很多中小平臺已經(jīng)難以承擔(dān)大流量CPC渠道的投放費(fèi)用，急待找到更優(yōu)的推廣方式來降低平臺的推廣成本，提升獲客效率。

此外，在CPC模式下，平臺運(yùn)營人員需要采取一定的方式應(yīng)對惡意點(diǎn)擊，并需要為不同的投放渠道不斷篩選關(guān)鍵詞或定期制作圖文素材，人力成本的投入也不容忽視。站在P2P平臺運(yùn)營的角度，投入在CPC渠道上的成本一直在不斷上漲，但注冊和投資的轉(zhuǎn)化效果卻不穩(wěn)定。據(jù)一些平臺運(yùn)營人員透露，目前主流的幾家網(wǎng)站或APP有效客戶的轉(zhuǎn)化率不足1%，甚至只有千分之幾的轉(zhuǎn)化率。

CPA-按行為付費(fèi)，目前比較廣泛的是根據(jù)注冊人數(shù)進(jìn)行付費(fèi)結(jié)算。在P2P領(lǐng)域，一些返利平臺會采用CPA的計費(fèi)模式。對于平臺來說，CPA注冊推廣能夠帶來相對有效的流量，產(chǎn)生實(shí)際的注冊用戶，在一定程度上解決了P2P平臺的獲客需求。但也有平臺的運(yùn)營人員表示，一些CPA模式的推廣渠道，由于只負(fù)責(zé)至注冊層面不為用戶的質(zhì)量負(fù)責(zé)，會給平臺輸送大量的“僵尸用戶”，這部分注冊用戶后續(xù)幾乎不會產(chǎn)生投資行為，對于對用戶有投資需求的P2P平臺而言是一種無效的成本付出。目前大部分P2P平臺已經(jīng)意識到純CPA模式的缺陷，很少會選擇單一的CPA渠道進(jìn)行推廣。

CPS—按銷售付費(fèi)，業(yè)內(nèi)通常以渠道為平臺帶來的用戶投資金額為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這是目前真正能夠解決P2P平臺有效獲客及促成投資的付費(fèi)推廣方式。目前P2P行業(yè)最具代表性的CPS渠道是風(fēng)車?yán)碡斶@類的第三方垂直平臺。從用戶轉(zhuǎn)化的有效性和投產(chǎn)比來看，風(fēng)車?yán)碡數(shù)哪Ｊ绞峭ㄟ^甄選推介的方式將自己的用戶轉(zhuǎn)化為合作平臺的用戶，為P2P平臺帶來的全部都是有一定理財經(jīng)驗(yàn)或?qū)?/span>P2P理財有強(qiáng)烈興趣的優(yōu)質(zhì)投資者。根據(jù)其合作平臺的后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，由風(fēng)車?yán)碡攲?dǎo)流而來的用戶，從注冊到投資的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超過其它渠道過來的用戶，投入產(chǎn)出比顯著高于行業(yè)的平均水平。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為千家萬戶的老百姓日常生活中不可缺少的一部分，并且以自己獨(dú)特的魅力逐漸融合到人們的日常生活中，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑ヂ?lián)網(wǎng)的人類智慧的結(jié)晶，是千百年來人類智慧最璀璨的明珠，并且在不遠(yuǎn)的將來，互聯(lián)網(wǎng)將成為連接社會中各種產(chǎn)業(yè)的平臺，成為人們生活的核心。大華偉業(yè)廣告有限公司長期從事于互聯(lián)網(wǎng)工作，是一家比較正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司，提供網(wǎng)站建設(shè)，400電話，EC營客通等業(yè)務(wù)，詳情請咨詢鄭州大華偉業(yè)廣告有限公司（www.visageofmendocino.com）。